搜索引擎竞价广告SEM营销

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

(1) 百度竞价广告投放思路

1.选择正确的关键词

2.建立健康的账户结构

3.撰写高质量的创意

4.其他必须注意事项

5.网盟推广

(2) 获取关键词的方法

1.百度后台关键词工具

2.客户调查

3.百度指数

4.百度下拉菜单

5.百度相关搜索

6.头脑风暴

(4)推广计划制订思路

1.一般按照产品或者业务设置计划单一业务，关键词数量少，可用一个计划管理多种业务，关键词较多，可用多个计划管理

2.单一产品面对不同人群，也可以按照客户群设定计划。

(5) 建立优质的账户结构

1. 全面覆盖客户

2. 推广计划大于同行

3. 推广关键词15-20个，<30个

4. 同一单元统一创意，创意>关键词

5. 同一单元保证关键词的意义相近，词性相同，创意唯一。

6：打造优秀SEM创意:

7：创意飘红:

8：创意中插入通配符

9：将点击量较高的关键词添加到创意中

(6)关键词相关性

与关键词不相关的创意被点击的概率很小，搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告

逆向思维：既然是展示不付费，有时候无相关性的广告倒是可以起到推广品牌的作用

语句通顺，符合逻辑

创意不通顺，用户不了解，谈不上吸引关注，反而起到反作用

卖点突出

A: 少用形容词多讲案例

B：用户越早了解价格，优势等消息，特别是踏实，实在的卖点时才能激发点击了解详情

吸引立即点击

号召性语句：最低，最有，立即

用户喜欢的创意：浪漫，优雅，时尚

(7)优化创意提升点击量

A ： 每个 推广单元至少2-3条创意

B ： B2B创意：突出地域，产品质量

C ： B2C创意：突出价格，促销星系

D ： 不断测试和优化创意

(8)其他注意事项

1：合理出价

2：使用百度估算工具

3：初次投放低出价4：统一单元统一出价，逐步监控进行调整

5：单值高产品无需抢占第一名

6：各搜索引擎的计费极致基本保证：实际花费小雨你的出价，实际花费只比你的下家多一分钱

7：匹配方式

8：精确匹配： 符号【正装鞋】

9：短语匹配： 符号 “正装鞋”

10：广泛匹配： 符号 正装鞋

11：否定匹配：

12：时间地域设定

1：投放时间：只在需要展现时展现

2：投放区域：只选择要推广的区域

13：异地推广

14：质量度提升

创造账户知识一个开始，在正式投放广告的过程中，要不断的监测账户情况，关注竞争对手排名情况，关注 自身账户的排名，关注关键词的价格，不断调整账户信息

百度推广助手

百度推广助手是离线管理百度账户，具有批量编辑，快速定位，离线操作，自由备份的功能。适合推广计划较多，账户结构复杂，或者是多个账户同时管理的情况。

蹊径效果

蹊径效果是一种只正对左侧排在百度第一名的推广样式，在普通的百度推广中融入了多条子链接，使得推广信息具备更多信息表达功能

优点：样式的与众不同，更多信息表达空间，有效提升用户点击意愿
缺点：目前只是在左侧首位方可显示蹊径效果，意味着需要付出更多的竞价成本