天猫团购网聚划算推出俪人购特卖频道

天猫团购网站聚划算推出一个专门服务于库存与尾货的频道“俪人购”。主要定位于一二三线主流消费人群，以服装服饰为主要品类，以线下商场品牌为主要销售品牌，以品牌闪购为主要销售模式；针对消费者提供知名品牌的折扣货品，7天无理由退货，核心城市隔日送达的购物体验；对于品牌商家，则提供货品和资金的快速周转和高售罄率的销售能力，给品牌商家提供一站式库存尾货的销售方案。

俪人购网址是http://www.vip.com

相比唯品会，聚划算的俪人购项目有什么优势呢？在我看来，主要集中在三大方面：

首先是聚划算流量优势。

而且，阿里平台之间的流量越来越呈现循环特征，聚划算平台背后，其实就是阿里整个平台在背书，它最不缺的就是流量。

相比聚划算，唯品会的规模还不到它一半。2014年上半年，唯品会营收不足100亿元人民币，仅为聚划算2013年全年的1/5强。

其次，聚划算有品类和品牌优势。

聚划算团购业务本身不走海量SKU路线，它的特色是少SKU、深库存，这也是一般团购的特点。但这并非说聚划算缺少SKU，淘宝、天猫上的SKU恐怕是全球电商业企业最丰富的了。

聚划算“俪人购”初期会以服饰类为主，尤其是时尚休闲+体用类，覆盖2000个知名时尚品牌。这一数量已经超过了唯品会。

而阿里内部人士对笔者透露，俪人购会走多SKU、浅库存的模式。未来，无论入驻天猫的品牌，还是没有入驻天猫的线下品牌，都将是俪人购的合作伙伴。而这将大大提升特卖平台的深度与广度。

最后，供应链效率。

阿里集团不惜整合集团旗下菜鸟物流，为其专门提供服务，全国大部分买家可在48小时内收到包裹，可绕过分拨中心直发目的地，配送路径更短。而阿里整个平台则提供营销服务。据悉，这一供应链运转效率，可以达到5至7天。

如何规避假货问题?为保证品质与真货，聚划算为俪人购真是不惜血本。在商业模式上，初期，加入俪人购的所有线下品牌，都需要统一进入菜鸟提供的仓库，并由聚划算统一客服、统一包装、统一配送、统一开票。而且，菜鸟物流仓库中，将专设质检环节。

这是否意味着买断服务？聚划算恐怕不敢背这个包袱。阿里表示，产品同意入仓，统一调配，不是说要做自营，而是要严控商品品质。等运营模式明确后，那些商家直销模式，不用入仓，通过俪人购就可以直接卖给消费者，但这类商家需要通过品牌直营店，或已加入天猫的官方旗舰店运营，总之必须保证100%正品授权。